從微信開發到本地最大自媒體是如何煉成的？

　　前言：一個草根創業者的實戰經驗分享，從做微信開發到自媒體運營，看他是如何造就了本地最大的自媒體。

　　我一直是微信的用戶，單位原來也申請了一個微信公眾平臺，不溫不火的用著。

　　那是2013年10月份，一個偶然的機會接觸到企業微信帳號的第三方開發平臺，當時我們聯系的是北京某家微信第三方服務商，有會員管理、自動回復管理、菜單管理、會員抽獎活動、企業微網站、各個行業的套餐等，覺得對商家需求量大，是個很大的商機。

　　通過對市場和公司考察，發現在全國做這個微信平臺開發的只有幾家公司，我們在北京培訓幾天，和這家微信第三方服務商簽了合同，當時投了5萬元，拿到的地區代理，成立了公司，全心的做這個事。

　　第一階段　搜索實踐

　　微信平臺，當時這家微信第三方公司商務版報價是3650元，行業版是9800元，我們的利潤在25-40%，一接觸市場我們才知道，能接受這個價格的商戶太少了，通過朋友和我們的努力，勉強夠開支；出乎我們意料的是短短兩個月，全國微信開發公司如雨后春筍般冒出來，價格直線下降，我們市里有了3-4家做企業微信平臺的，他們報價從500-1500元，而且很多人自己弄一套微信系統，根本就沒有成本，直接沖擊我們。

　　我們也必須改變策論：

　　第一、從專業性上提高自己，讓客戶做微信就要選擇我們

　　第二、整合第三方服務商的管理系統，客戶需要的微網站，我們自己設計開發，從而減少成本支出。

　　第三、代客戶運營，通過我們在北京的培訓和自身管理的經驗接觸過的商家基本都能稿定。

　　第二階段　穩定市場

　　在經歷了4個月的艱難摸索后，終于在市場上站住了腳步，我們做到了：

　　專業性第一：只要做微信，大部分客戶會選擇我們；

　　客戶數第一：我們客戶占全部客戶的70-80%，大的商家和商家的關注用戶都掌握和控制在我們手里，關注量也慢慢的積累起來。僅僅一個月，關注用戶增長很快。如飯店12000多人、KTV 8000多人、電影院6000人、手機銷售公司5000多人等

　　第三階段　運營本地自媒體

　　有了市場的美譽度和如此高的占有率，就要運營一個本地自媒體。

　　當時我們想以打造服務為主，就選擇了服務號，當時覺得服務號高大上，雖然服務號一個月只能發四次內容，但是還是打算用服務功能吸引用戶，但是后來發現走錯了，因為沒有訂閱號，宣傳自己都不到位。

　　運營了一段時間，服務號也有了一萬多人，人家其他訂閱號天天發信息，我們一周才能發一條，立馬重新注冊了一個訂閱號，一切從頭來。

　　運營也算比較順利，發些商家的優惠信息，發些本地新聞信息，人數從1萬，2萬，3萬，一直穩定的增長著。

　　第四階段　走出自己的路

　　根據幾個月運營的經驗，我們知道了商家的要求，商家就是希望把自己的產品和優惠的信息展示出來，讓大家都看到，我們做了一個商家微信促銷互聯微網站。

　　我們懂些網站開發，同時請了兩個設計人員，根據我們和客戶的要求自己開發了一個網站，定義為“商家微信促銷平臺”，里面都是本地各個行業的商家信息，而且商家的信息和微信綁定到一起，就是關注了企業的微信后，打開和看到的都是我們網站的內容，所有的商家微信的內容都集中到了我們網站上。

　　我們掌握了商家微信的入口，從而給我們帶來了流量。

　　現在在我們本地，我們做到一家獨大，共有60000多人關注量，對于一個小城市來說，占據了15%的人口；我們每天群發3條商家的信息。根據位置的不同，每條信息收費分別為500元、400元、300元，再做些企業微網站、商家的活動策劃，每個月也有3-4萬的進賬。

　　本地做好以后，我們就在其它各個區縣也成立了自己的分部，組建本地區的微生活體系。一些在北京培訓時候認識的朋友和這家微信第三方公司的代理商，也有人想加盟我們，利用我們的微網站，按我們的模式運營當地的自媒體。

　　下面是微信運營實戰群成員的提問：

　　問：你們廣告是不是有點低啊，500塊發頭條?

　　答：本來定價是800-1000，開始先打折走的，我是想先有了效果再提價。其實發廣告我不樂意做，主要是為了提高自己在商家的知名度，為的是發展我自己的微官網。廣告的點擊量很低，所以要不上價格。

　　問：你們現在幾個人? 收入怎么樣?

　　答：我們團隊8個人，3個業務，3個技術，2個編輯。

　　現在基本收支平衡吧，我這邊的技術主要是為了擴張而儲備，做微生活體系。平時為企業做平臺、做視頻，也有收入。

　　問：你們每次幾條圖文消息? 瀏覽量高嗎?

　　答：雖然每天只有3條廣告，但是我還是覺得多，以前都是發軟廣，十月一為了迎合氣氛發了些硬廣。

　　硬廣其實不是讓人點擊的，就是靠標題說明問題，廣告這種形式肯定沒人轉的。最近我把廣告基本停了 ，全部轉向我的微官網。過了十月一頭版就都不發廣告，畢竟還是平臺用戶感受重要。

　　頭條廣告最高的時候有15000，最少的時候才幾千。目前單條閱讀量，普通帖子10000以內。頭版10000左 右，好帖子轉起來，四五萬左右。

　　問：這么高的流量，怎么沒有順便加個閱讀原文? 您前期粉絲怎么增長起來的?

　　答：總感覺閱讀原文會導流，讓其他帖子的瀏覽量降低。所以沒有特殊情況都不加。

　　開始我在本地給商家做微信平臺和運營，積累了一些合作客戶，關系都不錯，等我微生活上線的時候， 我讓他們幫我推了幾次，導流過來不少人。

　　我在河北省霸州市，隸屬于廊坊地區，現在廊坊地區內的一半的縣我都做了微生活，也用我的微官網和 加粉方案吸收了幾個周邊縣市的加盟商。

　　問：你們加盟是怎么做呢?

　　答：加盟是靠微官網吸引，我提供微官網使用權，初期我負責給加盟商加粉到10000，每年收服務費。

　　樂意加盟的都是本地樂意做自媒體的，我都是找其他縣市做了一段自媒體，都是沒有成功、還在迷茫的人合作加盟。大家共同打造地區內的聯合營銷，可以接一些大公司的單子。

　　問：微官網很豐富，是如何構想出來的? 廣告商如何談的?

　　答：微官網的目的就是商家互聯互通，大家共享粉絲，共同推廣。廣告商都是業務員一家一家談的，開始免費上，后來就收費了。

　　能詳細介紹下如何幫他們前期做好粉絲的嗎?就是做到10000這塊我本身是做微信平臺第三方服務的，我利用技術扶植自己的商家成長，因為他們有顧客加粉很容易，再把他們的人導流到自己的號上。

　　問：后期微官網廣告費怎么收?

　　答：微官網收費分3種。一是免費板塊，例如：生日禮物派送，鉅劃算，每日優惠。這些是為了吸引用戶多瀏 覽，所以商家只要有優惠送出，目前就免費上微官網。

　　再有就是商家入駐微生活，就是下面的分類商家。收取一次性設計費960元，和展示費每月200-500。

　　第三種是廣告位，首頁首圖都是每月1000-2000，內頁500左右。

　　問：如果不交展示費，就給他刪掉嗎?

　　答：商家不交費的，沒有潛力的就下架了，有的還繼續保留，為的是以后覺得有效就會續費，同時也是為了版面整齊，不過不續費的都會放后面些，交費的會排前面。

　　問：自定義菜單里的功能用的多嗎?

　　答：自定義菜單目前用的不多，感覺是我引導的不夠。以后我會加強這方面的引導。年前我會重點做服務項 目把點餐、叫車、便民熱線做好。

　　問：自定義菜單利用率不高，微官網的流量都來自哪里?

　　答：新事物大家都有個好奇心，一家做了，同行業的都會嘗試，我一般會讓花了錢的覺得效果好。我會用群發帶動微官網的瀏覽量。

　　問：給客戶制作的微官網，真正給客戶帶來效益了嗎? 如何衡量?

　　答：商家入駐了微生活，就會送群發一次，這樣靠群發來導流。效益還是群發效果好，所以商家基本都是認 可的。

　　問：如果不考慮群發，一個微官網一天的點擊量大概多少UV?

　　答：估計300-500吧。在微官網的服務和團購沒有做出來前，瀏覽量應該上不去太多。

　　年前的主要目標就是做服務項目，求職招聘、團購。

　　評語：三十六行，行行出狀元，在微信如火如荼的形勢下，自媒體如果能夠深耕細作，垂直專注，肯定能走出自己的商業模式。